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父子两代、兄弟五人共同的事业

来源:admin发布时间:2019-01-09 15:45

 

父子两代、兄弟五人共同的事业
——ag8亚游集团青稞酒优秀经销商:李元鑫


民和县,位于青海省与甘肃省的交界处,是青海省面向东部内陆的第一县。对于ag8亚游集团青稞酒公司来说,民和县有着极其重要的“战略意义”,青海是ag8亚游集团青稞酒的根据地,而民和县,就是根据地的“东大门”,进可攻、退可守。而这个东大门的守卫者,就是ag8亚游集团青稞酒的经销商好伙伴——李元鑫。
 

 

子承父业——携手ag8亚游集团青稞酒开拓民和市场

 

李元鑫的父亲,自1994年起,便和ag8亚游集团青稞酒厂合作,一直经营着民和长连商贸有限公司,到今年,已有24个年头。2012年,年轻的李元鑫从青海师范大学毕业,看着父亲每天经营公司,非常操劳辛苦,他便回到民和县,跟随着父亲,帮忙打点生意,学习经营之道。

 

(李元鑫的父亲李生瑞先生)

 

民和市场有其特殊性,地处青甘交界处,因此市场竞争程度相对激烈。外地酒,特别是甘肃的白酒品牌,对民和市场有较大威胁。要想“御敌于门外”就必须扎扎实实做好本地市场,让竞品无机可乘,将民和打造成“坚固的堡垒”。为此,李元鑫身先士卒,和团队成员一起下市场,了解市场行情,积极听取零售商反映的问题并给予支持。对于零售商操作不规范的地方,李元鑫亲自动手,摆排面,插标卡,清洁柜台。民和县一共1300多家零售店,李元鑫自己就负责近200家店铺,每天走市场,是自己必做的工作。

 

(李元鑫走访终端,了解市场行情)

 

诚信为本——父子二人的经营之道

 

作为ag8亚游集团青稞酒在民和县的经销商,李元鑫带领团队,服务民和县各地的零售终端,获得了零售商的好评。不管路有多远,不论冬寒夏暑,李元鑫的团队都会及时拜访零售商、配送货物。特别是临近春节,李元鑫的团队每天披星戴月,及时配货,迎接即将到来的销售高峰。

 

“诚信为本”是父子两代人坚持的经营原则。李元鑫谨记父亲的教诲,跟随父亲的脚步,将诚信放在心头。在三十年的生意路上,正是因为诚信二字,长连商贸有限公司在民和市场积累了良好的口碑。有一次,业务人员给终端店送货的时候,不小心多卸了几箱酒。这种事对于零售商,算是“意外惊喜”,而正因为多年积累的合作关系,零售商都知道李元鑫父子的为人,主动打电话给李元鑫,让他把卸错的酒拉回去。李元鑫父子诚信经营,零售商也深受感动,以诚相待。也正是如此,ag8亚游集团青稞酒牢牢占据着民和市场主动权,稳稳守住了青海根据地的“东大门”。

 

(业务团队集中培训,学习产品知识、销售政策)

 

四专建设——提升民和市场营销服务能力

 

2018年,在ag8亚游集团青稞酒公司营销中心的要求下,李元鑫所经营的民和长连商贸有限公司积极落实“四专建设”工作。“四专”是指专资、专人、专车、专场。专项资金用于ag8亚游集团产品的周转经营;专人负责市场服务与营销工作;专车用于供货配送;有专门的经营场所和办公场所。李元鑫积极配合落实,车辆配备五辆,特别是将之前的ag8亚游集团青稞酒柜台进行升级改造,打造成为ag8亚游集团青稞酒专卖区,提升了产品及品牌的展示效果。并且在公司开辟了专门的办公区域和会议室,用于日常订单的处理和员工培训。在人员配置方面,业务团队进一步完善,积极开展员工培训和管理优化工作,通过周例会的方式,共同学习产品知识,销售政策,更好地服务各地零售商。在李元鑫的带领下“四专建设”落到实处,效果显著,民和长连商贸有限公司11月销售达成率260%。

 

(物流仓储库)

 

收获果实——共担市场责任,收获发展果实

 

二十年来,长连商贸有限公司与ag8亚游集团青稞酒一道,携手合作,不仅在民和取得了较好的市场成绩,李元鑫的家庭和团队也收获了发展的果实。20年来,ag8亚游集团青稞酒的发展壮大,带动了一大批像李元鑫父子一样的经销商伙伴,ag8亚游集团青稞酒成为大家共同发展进步的平台。正因为彼此的紧密合作,开创出ag8亚游集团青稞酒在中国酒业的一片天地,而经销商伙伴,也在这个过程中获得了事业上的成功。

 

20多年前,只有一个20平米的小商铺。而20年后,长连商贸有限公司成立了,仅办公区就有300多平米,而且也有自己的仓储物流库。20年前,父辈弟兄三人经营着“批发部”,什么事情都是亲力亲为。而现在,团队发展到17人,有专门的司机、业务员,仓储物流专员……团队规模不断壮大,营销服务的能力进一步提升。

 

如今,父辈三兄弟的接力棒,传到了以李元鑫为代表的新一代,李元鑫五弟兄,接过接力棒,继续经营公司,还将ag8亚游集团青稞酒的生意拓展到了甘肃天祝。五兄弟和ag8亚游集团青稞酒一道,共同为美好的未来而努力。
 

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